人脉,不是那些能帮到你的人,而是那些你能帮到的人

人脉,不是那些能帮到你的人,而是那些你能帮到的人

作者 | 刘润

来源 | 刘润(ID:runliu-pub)

 

 袋鼠说

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人脉对于一个人的发展是非常重要,可人脉是什么?怎么样的才算是健康的人脉?对于这些问题,大家可能并不是非常清楚。今天这篇文章袋鼠君就向你讲述,前微软(中国)公共事业部战略合作总监刘润老师的一个故事,希望对你有所启发。

 

01

2003年,我还在微软工作。 

有一天,一位美女来微软做宣讲,第一时间我抢到了沙发。 

来的这位美女叫做ISA,她是公益组织“国际青年成就”的中国部秘书长。 

她来招募志愿者,希望我们能去大学里,给迷茫的大学生讲讲课。 

ISA说的真好:“Let their success be your inspiration”。 

这让我想起,西方心理学大师马兹洛也说过,人一旦吃饱了,就会撑,接着呢,就应该做点让自己有安全感,有归属感,有荣耀感的事情,最后把自己给实现了。 

2003年10月23日,我第一次参加国际青年成就的活动。

 

我对ISA说,活动很棒,但我不是很喜欢这个题目“成功技巧”。

成功没有技巧。 

于是我请开复老师帮忙,用他的一些内容,在原有的课程上加了一章“成功是成为最好的你自己”。 

这门课改名为“事业启航”。 

开复老师颇有感慨:

我77年作为学生在美国参加国际青年成就课程时,学会了如何成为一个独立的思考者,对自己的命运负责。 

今天中国的学生有同样的机会真令人高兴。

希望这样的课程可以像当年帮助了我的职业和生活一样,帮助今天中国的学生。

 

能够通过这样的课程帮助到很多大学生,我也特别高兴。 

是啊,管多少人,赚多少钱,出多大名,算是成功? 

成功是成为最好的你自己。

02

后来,我参与的公益活动越来越多,成为了国际青年成就的志愿者理事。

在这个过程中,我发现了一个现象:

 

有大量愿意帮助别人的人,比如我微软的同事们,他们不知道去哪帮助别人。

 

同时,也有大量需要别人帮助的人,却不知道去哪找到那些愿意帮助他们的人。

这是一个信息不对称的问题。

而互联网就是用来解决信息不对称的。

也许,我能够做点什么!

“嗨,我有一个想法。”半夜,我打电话给谢昉,激动地说,“我想做一个公益网站。当一个人受到上帝眷顾的时候,我们当分享这份幸运。我们可以捐献时间。”

接下来的五个月里,我和上百个人讨论这个“捐献时间”的想法。

很多人委婉地说:“最大的公益就是干好自己的活。”(内心OS:做你自己的事吧,别整这些没用的)

“我要是有你那么多时间可以捐献就好了。”(内心OS:你丫就是闲得慌)

“你找谁来捐点时间给我吧。”(内心OS:我帮自己还帮不过来呢,侬脑子瓦特了)

也有很多人比我更加激动:“太棒了,这就是我一直想做的”,“时间本身无所谓意义。做有意义的事情,时间才有意义”,“被需要的感觉真好”。

于是,我们的公益网站项目启动了。

我们的网站logo是志愿者设计的,网站是志愿者开发的,首页的美女代言人是志愿者,照片也是志愿者拍摄的。

“捐献时间,分享快乐”这个标题,也是志愿者决定的……

2005年10月23日,“捐献时间”网站正式发布。

我从来没有在这么短短的时间里,不为功利地认识这么多人。

“捐献时间”上线后,短短一年,有564名志愿者,参与了61个机构组织的227场志愿者活动,捐献了自己宝贵的3071小时,使21822人受到帮助,创造了218万的社会价值。

那个时期,我非常非常忙。

我一边在微软尽心尽力管理着我的几摊业务和二三十个人。

一边在复旦刻刻苦苦读着工商管理硕士提升教育背景。

一边在上海商学院偶尔履行特聘讲师的职责抽空授课。

一边利用周末在国际青年成就承担志愿者委员会委员工作。

一边细心经营捐献时间和二十位志同道合者实现梦想。

一边要保留一些宝贵的时间给自己的亲人朋友……

直到2006年的某一天,我接到了一个意想不到的电话……

03

这个电话是一位央视记者打来的,她叫做梁铮铮,直到今天,我们还是好朋友。

她专门从北京飞来上海,代表央视和“捐献时间”谈合作。

于是,2007年3月19日,“捐献时间”开始与央视合作,启动“慈善1+1”计划。

有了央视的资源和影响力,我们做了很多之前不可能做到的事情。

所有的经费由央视负责,随便搞一个网上发布会,潘石屹就捐了100万。

网站之前放在我朋友的服务器上,只有一位志愿者兼职维护,而在央视有一台专门的服务器,由30人的团队全职维护。

连崔永元、白岩松、敬一丹这样的着名主持人也为“捐献时间”免费宣传。

和央视合作之后的一年,有3038名志愿者,捐献了33691小时,帮助了160992人。

这一年的成就,十倍于“捐献时间”自己第一年的成果。

因为和央视合作,我认识了一位央视的导演。

突然有一天,这位导演跟我说,我有一个做公益的朋友,听说“慈善1+1”后,特别想认识你,想跟你聊聊怎么做公益。

我一听很高兴,就说,我正好在上海有一场关于公益的宣讲,你让他来听听吧,我们可以聊一聊。

于是,在我的宣讲会上,那个人就来了。

我见到他之后,惊为天人。

因为这个人根本就不是什么“他”,而是一位大美女,而且是一位超级大美女。

她的名字叫做江欣荣,是首届中华小姐环球大赛的冠军。

04

认识江欣荣后,突然有一天,她找我说,我给你介绍一个朋友,他最近也想做公益,但不知道怎么做,你能不能跟他聊一聊。

我很高兴地就答应了。大美女的朋友,说不定还是个大美女呢。

于是,2007年的某一天,我如约去了四季酒店的餐厅。

刚进餐厅,我就开始觉得不对劲。

因为门口站着4个戴着耳机的保镖。

他们没有搜我身,但是用犀利的目光透视一样地,上上下下把我打量了好几遍……

终于,在确认我没有什么危险之后,他们的目光变得柔和起来,放我进去了。

我非常诧异,这么大阵仗!

内心瞬间有点后悔,来之前怎么没跟江欣荣打听一下,这人到底是谁呢。

吃饭的时候,他跟我说,我父亲的人生梦想是做亚洲股神。

我诧异地看了他一眼,心想,你谁呀?你父亲又谁呀?还想当亚洲股神?

现在的年轻人口气很大嘛……

吃完饭之后,回去一查,不得了。

他的父亲是李兆基,曾是福布斯亚洲首富,世界第4大富豪。

而他是李兆基的长子李家杰,全亚洲最有钱的5个人之一。

我们就这样认识了。

2008年,李家杰牵头,成立了一个公益机构,叫做百仁基金。

百仁基金的创始人有43个,我是其中之一,另外42个都是香港的富二代。

大家聚在一起,就是为了能给社会做一些贡献。

而百仁基金所做的事情,其实就相当于把“捐献时间”在香港又做了一遍。

再然后,2013年,我离开微软。

李家杰找到我说:“来我这里工作吧。”

我婉拒了他。

我刚离开一家大公司,不想再加入另一家大公司。

他和我说:“不然这样,你做我的私人顾问吧。”

于是,我成为了李家杰的私人商业顾问。

他是我的第一位咨询客户。

从此,我正式开始了商业顾问的生涯……

05

站在今天回首过去。

如果不是2003年我认识了ISA,2005年,我就不会做“捐献时间”。

如果我没有做“捐献时间”,我就不会认识梁铮铮,和央视合作。

如果没有和央视合作,我就不会认识央视的那位导演。

如果没有认识央视的那位导演,我也就不会认识江欣荣。

如果没有认识江欣荣,我就不会认识李家杰。

如果没有认识李家杰,我就不会成为他的私人顾问。

如果没有成为他的私人顾问,我的顾问生涯可能也不会走到今天……

这一路走来,我认识了ISA、梁铮铮、央视导演、江欣荣、李家杰…

他们是我的人脉吗?

是的。

但这不是因为他们对我有价值。

而是因为我对他们有价值,能够帮助到他们。

你能够帮助到的人,才会成为你真正的人脉。

在今年的跨年演讲上,罗胖说,人的网络是财富的放大器。

什么意思?

一个人的财富基本盘,有两个部分:

第一,你自己的本事。

第二,你和其他人连接的本事。

前者是1,后者是1后面的0。

后者是前者的放大器。

没有自己的本事,无法帮助到别人,就算你认识的人再多,他们也不会是你的人脉。

06

很多人问我,润总,你认识那么多业内牛人,你平时是怎么经营人脉的呢?

坦白说,我自己几乎是不经营人脉的。

我个人认为,君子之交淡如水。

好的人际关系,没有必要天天一起吃饭,或者逢年过节送个礼。

很多人想方设法讨好别人,或者努力经营人脉,就是为了有一天对方能够帮到你。

这个状态其实是不对的。

想方设法与牛人认识,拍张合影,留个微信,对方就能变成你的人脉吗?

不能。

如果你对对方没有价值,对方为什么要帮助你呢?

只有当你能帮到他的时候,他才会来帮你,这就叫做双赢。

所以,经营人脉,始终要保持的一个基本心态:

想尽一切办法,毫无目的地帮助别人。

最后的话

想要积累人脉,你能做的,就是不断积累自己的价值,并不断输出自己的价值,去帮助别人。

如果你不断发光发热,都帮不到一些厉害的人,那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。

等到有一天,当你有能力帮到他们的时候,他们才会是你的人脉。

记住,健康的人脉,是双方的共赢,而不是单方的消耗。

 

THE END

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