苏秦:没有经受这5大考验,如何能成为六国的国相?

苏秦:没有经受这5大考验,如何能成为六国的国相?

 

苏秦是洛阳人。

 

他第一次游历各国以失败告终,狼狈回到家里,肚子很饿,嫂子都不给他做碗饭吃。

 

几年后,当他身佩六国相印,途经老家洛阳之时,家人跪地迎拜。

 

苏秦笑着问嫂子:为何以前傲慢,后来恭敬呢?

 

嫂子回:因为您地位显贵,钱财多啊。

 

苏秦感叹:同样的一个人,富贵了,亲戚敬畏;贫贱时,连亲戚都轻视,更不必说一般人了。假使我当初在洛阳有二顷良田,现在又怎能佩带六国相印呢!

 

话虽如此,苏秦依然千金回馈家人和亲友,连借他路费的人也获得百倍报答。

 

很多人说:苏秦小人得志,嫂子势利眼。

 

可是发现没?苏秦的字里行间,并没有怨天尤人的意思。而恰恰是因为更愿意对“自己”提要求,苏秦才能经受住这一次次的考验、实现自己的志向。

 

一、意气风发受打击

 

苏秦家里以务农为生,早年到齐国求学,随鬼谷子学习纵横捭阖之术,与张仪为同门师兄弟。

 

学有所成,苏秦意气风发,不顾家人反对,外出闯荡。

 

他曾求见周天子,却引见无路,只好变卖家产到别的国家去找出路。

 

无奈东奔西跑几年,官没做成,钱花光了。

 

二、狼狈而归忍屈辱

 

苏秦穷困潦倒,狼狈回家。

 

他面对的却是一个比心更寒的家:妻子空气一样无视他,手里的活并没停下来哪怕一秒。嫂子,不给他做饭吃。父母,根本不理他。

 

他们的内心大概是这样的:

 

“当初叫你在家务农,或者做点小生意都好,现在怎么样了,啊?”

 

“不顾生产劳作,就想靠一张嘴吃饭,真是舍本逐末、好高骛远!”

 

……

 

苏秦,无话可说,无比惭愧。

 

他看着家里的藏书,觉得读太多书是没用的。痛定思痛,将研究方向聚焦,专攻《周书阴符》。

 

他有多努力呢?犯困的时候,用锥子扎自己的大腿,血流到足部,很痛,但是让他清醒。

 

一年后,苏秦揣摩出合纵连横之术,自信可以出山了。

 

出发前,他将精妙学问分享给兄弟,一方面为他们日后的发展奠定基础,另一方面也获得了兄弟的理解和资助。

 

 

三、出师不利遭偏见

 

苏秦来到赵国。

 

他的游说方法为“利导法”:肯定优势—指出危机—出谋划策—分析利弊—以利导之。

 

加上对各国大势已了如指掌,苏秦应该是很有说服力的。

 

可惜一来就遇到对他有偏见的人。

 

赵国的国相奉阳君,是国君赵肃侯的弟弟,他不喜欢苏秦。

 

没来由的偏见,就断了苏秦的希望。

 

四、发力之时遇危机

 

苏秦又来到燕国,见到燕文侯,这次,终于谈成了。

 

苏秦获得燕国的资助,有了个开头,才有底气返回去游说赵国。

 

巧的是,这时,赵国那位对他有偏见的奉阳君已离世。

 

苏秦直面赵肃侯,“合纵”的主张被采纳。他由此获得赵国的资助,去游说其他诸侯国。

 

不巧的是,这个时候,秦国有挥师东进、攻打赵国的意图——真要打起来,这盟约还没结缔就遭到破坏,无法推进。

 

于是,苏秦施计,以表面羞辱的方式,刺激前来投奔他的张仪,改而效力秦国。

 

在张仪成为秦惠王的客卿之后,才被告知,一切都是苏秦的良苦用心,为的是张仪今后有更好的发展。

 

自愧不如又心存感恩的老同学张仪,就许下了诺言:苏秦当权时,秦国不攻打赵国。 

 

这就让苏秦能较为从容地游说接下来的韩、魏、齐、楚四国。

 

五、游说各国被拖延

 

如今我们看苏秦,一套套说辞,似乎很顺利地说服各诸侯国。

 

然而你不知道他有过多么焦心的等待。

 

当初到燕国,足足等了一年多,才见到燕文侯,才有了成功的开端。

 

后面到了楚国,又是三个月的好等,才让他见到楚王。所以当合作谈成,楚王要留苏秦多待一些时日,苏秦借机回答:

 

楚国的粮食比玉还贵,楚国的柴禾比桂树还贵,通报人员像鬼一样难见,大王您更像天帝一样难得见面…

 

可见其中的不易。

 

我们知道结果,六国达成合纵联盟,苏秦被任命为“从约长”,担任了六国的国相,同时佩戴六国相印。

 

我们也知道历史,秦最终统一六国。

 

但苏秦“合众弱以攻一强”的计策,在长达15年的时间里,让秦国忌惮,使六国安然。

 

我们常说,失败是成功之母,但在失败中倒下的人很多。因为,有知识储备的或许不只一个,但只有经受住意志力考验的,才能成为最后的胜者。

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