特别报道丨中国本土直销企业海外市场图鉴(一):亚洲市场备受青睐

特别报道丨中国本土直销企业海外市场图鉴(一):亚洲市场备受青睐

亚洲是六个大洲(七大洲中南极洲除外)当中,中国本土直销企业海外市场分布最多的大洲,共计有 23 家企业在亚洲有海外市场。

按照地理方位,亚洲可以分为东亚、东南亚、南亚、西亚、中亚和北亚6个地区。其中,北亚指俄罗斯亚洲部分的西伯利亚地区,而俄罗斯通常被看做是欧洲国家。所以,除北亚之外,其他5个地区均有中国直销企业的市场分布。按照各地区分布国家数量排序,依次为东南亚、东亚、中亚、西亚和南亚

最为热衷的东南亚市场

东南亚地区共有 11 个国家,越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、 马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶,每个国家 都有中国本土直销企业涉足。可以说,东南亚是中国本土直销企业所 热衷的一片直销沃土,而之所以如此,可以归纳为以下几点。

第一,从国家战略角度而言,中国与东南亚地理位置毗连,双方之间的往来源远流长,东南亚地区的和平稳定对中国的发展至关重要。随着国家“一带一路”倡议的提出和实施,中国与东南亚各国的合作日益密切,也带动了一大批中国企业投资东南亚。中国本土直销企业 也积极响应“一带一路”倡议,走出去,走向东南亚。

第二,从经济角度而言,东南亚经济发展水平差异较大,除新加坡之外,其余国家均为发展中国家。但东南亚各国普遍拥有丰富的自 然资源和人力资源,为经济发展提供了良好条件,再加上东南亚各国对经济发展的重视,使得东南亚成为当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。目前,东盟(东南亚国家联盟, 成员包括东帝汶除外的东南亚 10 个国家)是世界第七大经济体且以年均 5% 的速率增长,预计 2050 年将成为世界第四大经济体,也是中国企 业在国外投资的主要目的地,也自然吸引了中国本土直销企业的目光。

第三,从人口角度而言,东南亚是世界上人口比较稠密的地区之一,人口总数 6.5 亿。其中,约有 3500 多万华人华侨人口,是世界上外 籍华人和华侨最集中的地区之一。随着经济的发展,人民生活水平的提高,东南亚将拥有庞大的消费群体和直销从业者。而华人华侨的聚集,会增加当地人对中国本土直销企业的认同感,便于业务的开展。

第四,从直销环境角度而言,东南亚各国对直销的监管相对较为宽松,但东南亚各国普遍拥有成熟的直销发展环境,多个国家有成立直销协会。2012年,东盟各国直销协会合力组建了“东盟直销协会联盟”,架起每个国家直销工会之间的沟通桥梁,促进各国直销业务发展。所以,中国本土直销企业进驻东南亚后,可以获得相对更为有序的发展环境。

极具潜力的中亚市场

狭义上的中亚,包括哈萨克斯坦、吉尔吉 斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦五个国家。虽然涉足中亚的中国本土直销企业不如东南亚那样多,但由于天狮、隆力奇、和治友德等企业的布局,使得该地区成为中国本土直销企业开拓海外市场的潜在区域。

第一,同样是由于“一带一路”倡议的提出,为中国与中亚合作提供新动力,也得到了中亚五国的大力支持。“西欧—中国西部”国际公路、“南 北”铁路、泛亚铁路中线以及“重庆—杜伊斯堡” 线路的建设开通,加强了中国同中亚五国的联系, 更为“一带一路”建设打下坚实基础。借助“一带一路”倡议,中国企业具有中亚五国市场的同等发展地位。同时,中亚五国普遍提出了一些外商投资优惠政策,这也为中国企业走进中亚提供了便利。

第二,近几年,随着中亚各国经济的恢复和居民收入的提高,外国商品大量进口以及各国都加强了对市场的管理,中亚地区的市场环境已大为改善。10 年前曾出现过的无序和混乱状态已基本消除,人们已经从“饥不择食”开始变为“挑好的吃,选好的用”, 假冒伪劣已无藏身之地。经过整顿,各国海关工作人员的工作作风有了很大转变,随意设卡,乱罚款、乱收费的现象有了根本改观。这可以为中国本土直销企业的入驻提供具备良好素质的消费群体,以及公平的市场竞争环境。

第三,直销行业在中亚只是被当做传统的商业模式来对待,政府无诸多限制,市场进入门槛低,容易进入。同时,跨国直销企业如安利、完美、玫琳凯、如新在这些国家和地区力量分散薄弱,甚至影响力为零。中国本土直销企业一旦进入,面临的国际巨头直销企业竞争将会小很多,更利于自身发展。

本文来源于《分销时代》7-8月刊

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